律師網絡營銷之十萬個為什么？??? --律師、律所自主建站的經營成本與風險探討

上篇文章所分析的一些網絡營銷的手段后，相信大家對律師的網絡營銷也有自己的想法了，哪個好？哪個不好？哪個更適合自己？每個人自己都有一個小本本，用什么樣的方式能夠讓自己得到最理想的效果。近年來，律師、律所自主建站的成功激起了越來越多的律師開始探求個人網站的建設道路，一批如東方法眼、法律橋等知名個人法律網站的成功，在很大程度上引領著律師個人建站的潮流與發展趨勢。但是，在實際的建站過程中，律師遇到的問題卻是非常的多，有些甚至讓律師傷透了腦筋。網站光投入、不產出，花費了大量的精力，卻始終沒有起色，終讓廣大律師朋友們對個人建站忘而卻步！
本篇文章我將根據的網絡營銷經驗，結合自己的建站歷程和心得體會，就律師、律所自主建站做一個簡要的描述和總結，以供各位律師朋友們參考！
一、個人建站的成本分析
隨著互聯網的深層次應用，律師領域的網絡應用進入普及階段。律師個人建網站已經不是什么稀奇的事情，濟南年輕的某律師幾年前就有了自己的個人律師網站，不僅可以通過平臺展示自己在執業成長過程的成果，而且可以和當事人、潛在客戶進行在線溝通和交流，在當時效果還很不錯。只是制作網站是一個專業的問題，律師建立自己的網站，一般都是選擇找專門的技術人員制作，現在制作網站不同早幾年了，需要講求版面精美、內容豐富、更新及時、代碼優化等，考慮的問題太多了，而且都很專業；每一樣都需要投入大量銀子。建好自己的網站只是開始，接下來網站的推廣、優化又是一項吸金的專業技術。
根據筆者的建站經驗，現在建立一個個人網站的費用一般分為5部分：
1、域名國內CN域名重新洗牌后漲至80元，COM國際域名都高于45元。
2、空間的價格 各商家服務器的線路 質量不同價格也不同。最低價格在300左右，但服務缺乏保障。
3、網站的程序設計費用 企業站一般在800到2500左右，具體視美工效果和站點的大小。
4、網站的維護費用 看你維護的次數的多少 一般最少得500左右，當然如果你自己買空間建站那估計在200左右就可以了。
5、網站的推廣和優化，一個網站的價值體現在它用戶方面，通過用戶才能產生網站本身的價值，一個再好的網站也需要有人來看！
上面的五個方面僅僅是作為網站建設的一次性支出，而網站的管理基本費用更是一項必不可少的支出。假如律師不懂技術、不懂得修改圖片，那么單是簡單的維護和更新每年就需要500-1000元支出。當然，以上的支出也只是普通網站中最基本的板塊，像我們的律師咨詢網站，一般都要提供下在線留言的模板，就300元起，一個在線咨詢就500元起，如果還要在加一個社區的論壇系統就得在加上不低于1000元，還有友情鏈接，新聞管理系統等等，一年下來，最起碼的管理基本費用都超3000了，而且效果并沒有保證。
筆者曾認識一個律師朋友，一個人就建了五個個人網站，著實是一個網絡律師牛人。筆者通過了解，五個網站基本上都是用CMS（網站內容管理系統）搭建起來的，版面相當的簡單，內容靠的是采集，整個網站基本上談不上有任何優化。在了解的過程中，該律師的業余時間基本上都被這些網站給占去了，忙于采集內容、更新網站和交換鏈接。我對該律師的網站進行了一個大概的評估，其網站空間、域名等費用的支出一年大概在 3000-4000左右。因為他是自己建站，所以其他費用的投入基本較少，除了占用大量的業余時間之外。從效果上來看來，五個網站的收錄、排名情況并不好，每個網站的流量估計還未超過三位數，網站的效益可想而知。

二、律師個人網站的經營風險
1、如何讓你的用戶找到你的網站？
在這網絡搜索引擎泛濫的時代，一般網站的訪問量80%以上都是來自搜索引擎，相比專業的大型法律網站，想通過搜索引擎查找關鍵字而找到你的網站的可能性變得微乎其微！網站的推廣優化需要較強的專業知識，自己建站管理，個人網站權重本身小，專業又有一定的局限，自己管理又耗時耗力，即使找相關的網站管理員管理，雖然會好點，但是問題是又要錢，而且跟專業的法律網站比起來，如果是競爭熱門的相關關鍵字排名，個人網站往往被拋到比較后面的頁面，被找到的可能性微乎其微，還有網站的知名度，權威性，網站的全面性，等等，個人網站根本就無法跟專業的法律網站做比擬。
更何況，現在太多律師上網了，每個人都在網絡上占山為王，如果希望自己的網站能夠突圍而出，必須花費大量的時間泡在網上，但是很多律師因為耗不起時間，不得不放棄。此外，希望通過網站能夠直接獲得案源的機率太低了，這個原因是與法律服務特性決定的。客戶必須首先對律師有熟悉感和信任感，才可能委托案件。而網站是釣魚式的，希望客戶主動點擊網站，閱讀內容，逐步對站長建立熟悉感、信任感，進而委托案件，這肯定是一個比現實當中更漫長的過程。
遇到上面的情況，有很多的律師可能會選擇在百度、谷歌等搜索引擎做推廣。對此，筆者并不贊同律師對自己的個人網站做過多的搜索推廣，為什么呢？首先，大部分的律師基本不懂得如何去投放關鍵詞，有的律師甚至會去投放像“法律咨詢”這樣的熱門詞，百度指數高達數千的熱詞，確實不是明智之舉。第二，搜索推廣絕大部分是按點擊付費，但是此種計費方式似乎并不透明，存在著惡意點擊等問題。第三，搜索推廣是一項長期的過程，如果途中終止了推廣，便會完全失去效果，甚至會影響到網站的收錄、關鍵詞排名等問題。因此，律師選擇搜索推廣應當相當的慎重。
2、如何與大型的專業法律網站競爭？
法律門戶網站是律師個人建站所難以逾越的一座大山，相比個人網站專業的法律網站律師行業覆蓋面大，專業也廣，網站知名度高，而且有專業的編輯團隊和專門的技術團隊維護推廣網站，并提供在線法律咨詢區，如果民眾有法律問題咨詢，通過簡單的方式來到專業的法律網站，提問自己的問題，很快便可以得到相對的回復。
專業門戶網站最大的一個優勢就是資源，通過與知名的搜索引擎和門戶網站的合作，進行重點關鍵詞的付費推廣，有專業的網站推廣團隊進行對上數萬個與律師、法律服務相關的關鍵詞進行優化推廣。目前百度，google等知名搜索引擎給與了法律快車等門戶網站法律網站當中教高的權重與待遇，頁面收錄數以百萬計。
此外，加上線上、線下推廣模式的完美結合，使得其地位變得難以動搖。以法律快車為例，其采用網上和網下相結合的獨特方式：網上搜索引擎推廣和網下企業民眾推廣。通過開通企業專區和法律咨詢專區，誠摯邀請活躍律師參與企業講座、企業培訓、擔任企業法律顧問、普法宣傳講座、法律研究講座及政法院校相關講座等眾多活動，并將定期制作各地的專業律師名錄和訪談期刊發送到潛在消費法律服務的企業和民眾社區手上。從這點上看，任何一個個人網站想去模仿，都存在著相當大的難度。
3、律師個人建站，如何規避風險？
律所的自主建站是律師團隊的一個推廣模式，主要的模式跟律師個人建站差不多，只是其中最重要的區別就是個人與團體的關系，律師個人網站推廣，主要推廣的對象就是律師自己本人；而律所網絡推廣，推廣的對象則更側重于是整個團隊和服務的推廣！
一般來說，大牌律師集中在大所，不管是大所還是大牌律師，看上去都不需要宣傳，而小所的律師都集中在小型律所，在市場宣傳推廣的預算與經費捉襟見肘，沒有合理的投入。任何公關、廣告、媒體、會展等相關行業都認為給這個行業提供服務太累，因而不喜歡介入，而這又加固了行業內外之間的圍墻。?? 這堵墻不拆除就很難做到資源共享。而也只有資源共享了，才能夠把整個市場格局從諸侯混戰變成鼎足而立。盡管從律師從業人員的特點而言，難度比其他行業要大的多。(轉載自百度貼吧:http://tieba.baidu.com/p/806095312)