在專欄中，我們曾經告誡創業者，不要試圖傍名牌，那是一條名利俱損的違法之道。本文我們談談如何合法利用名牌效應幫助自己創業，那就是加盟特許經營。

所謂特許經營，根據商務部新頒布的《商業特許經營管理辦法》(以下簡稱為《辦法》)的規定，是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定，在統一經營體系下從事經營活動，并向特許人支付特許經營費。特許經營（也稱作連鎖經營）作為一種嶄新的經營模式，在中國的市場上逐漸活躍起來是最近幾年的事，但是在境外經營者的直接推動下，境內特許經營業務發展迅速，國家貿易主管部門也將特許經營和大賣場、物流服務一同納入重點引導、支持發展的三大行業。而一些不法分子也趁機蒙混其中，坑騙加盟者，擾亂了特許經營這樣的新興市場。為此，商務部重新修訂了《商業特許經營管理辦法》，旨在強化對特許經營的規制，凈化特許經營市場，保護加盟者的權益。

加盟特許經營，不要迷失在形形色色的廣告之中，也不要為所謂的低風險、高利潤所誘惑，而要對特許人進行全面的考察。根據《辦法》規定，特許人應當具備下列條件：（一）依法設立的企業或者其他經濟組織；（二）擁有有權許可他人使用的商標、商號和經營模式等經營資源；（三）具備向被特許人提供長期經營指導和培訓服務的能力；（四）在中國境內擁有至少兩家經營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店；（五）需特許人提供貨物供應的特許經營，特許人應當具有穩定的、能夠保證品質的貨物供應系統，并能提供相關的服務；（六）具有良好信譽，無以特許經營方式從事欺詐活動的記錄。因此，加盟者應當查驗特許人的營業執照（包括其直營店的營業執照）、稅務登記證、商標注冊證，認真核對其加盟手冊中相關事項。

同時，根據《辦法》規定，在正式簽訂特許經營合同前，應當要求特許人提供以下信息：（一）特許人的名稱、住所、注冊資本、經營范圍、從事特許經營的年限等主要事項，以及經審計的財務報告內容和納稅等基本情況；（二）被特許人的數量、分布地點、經營情況以及特許經營網點投資預算表等，解除特許經營合同的被特許人的比例；（三）商標的注冊、許可使用和訴訟情況，商號、經營模式等其他經營資源的有關情況；（四）特許經營費的種類、金額、收取方法及保證金返還方式；（五）最近5年內所有涉及訴訟的情況；（六）可以為被特許人提供的各種貨物供應或者服務，以及附加的條件和限制等；（七）能夠給被特許人提供培訓、指導的能力證明和提供培訓或指導的實際情況；（八）法定代表人及其他主要負責人的基本情況及是否受過刑事處罰，是否曾對企業的破產負有個人責任等。對于上述信息應當予以核實。

完成上述考察和資料審查，如果值得加盟，就需要與特許人簽訂特許經營合同。無論特許人已經提供了多少證明、資料，無論特許人作了多少承諾、保證，對于加盟者最終的保障還是特許經營合同，因此必須十分重視合同的簽訂。該合同除了應當具備合同的一般條款外，對于加盟者而言，以下內容應當予以特別關注：（一）授權許可使用特許經營權的內容、期限、地點及是否具有獨占性。如果是獨占性的，則既可以將特許經營權再授予其他申請人，也可以在該區域內設立自己的特許經營網點。此外，特許經營合同的期限一般不少于3年。（二）特許經營費的種類、金額、支付方式以及保證金的收取和返還方式。特許經營費有不同支付方式，既有一次性的加盟費，也有在使用特許經營權過程中按一定的標準或比例定期支付的使用費，應當具體約定計算方法和支付方式，防止有歧義。（三）培訓和指導。對加盟者提供開展特許經營所必需的銷售、業務或者技術上的指導、培訓及其他服務是特許人最主要的義務之一，必須予以詳細約定。（四）商號、商標等知識產權的使用是特許經營中的重要環節，特許人應當有明確的授權。（五）促銷、宣傳與廣告。除非特許人授權的商標為馳名或者著名商標，特許人促銷與廣告宣傳對于加盟者的收益影響很大，必須明確特許人用于促銷與廣告宣傳的費用支出以及宣傳的區域、層次、廣度、深度等。（六）合同附件。特許人的任何承諾、保證，應當作為合同內容，不能作為合同的，也應作為合同附件，附件應當是合同不可分割的組成部分，與合同具有同等效力。

(本文原載于《科技創業》2005年3月號)（選自《創業法律108問》，作者：楊春寶高級律師，電話：13901826830）